От продажи кирпича
в багажнике
до больших складов:
как построить миллионный бизнес
2020 год стал значимым для строительной сферы. В стране взлетели цены на квартиры, строители жаловались на нехватку рабочих, а частное строительство получило новый толчок развития. С чего начать “кирпичный” бизнес, какие трудности ожидают впереди - в материале Inkazan.
Бизнесмен Илья Бусаров занялся кирпичным бизнесом еще в институте, но пришел к этому случайно. По его словам, товарищ предложил продать кирпич, он согласился. Разместил рекламу на машине “продаю кирпич”, вскоре поступил первый заказ.
Бизнесмен Илья Бусаров занялся кирпичным бизнесом еще
в институте, но пришел к этому случайно. По его словам, товарищ предложил продать кирпич, он согласился. Разместил рекламу на машине “продаю кирпич”, вскоре поступил первый заказ.
Сейчас компании «Купи Кирпич» 11 лет. Она сотрудничает с заводами по всему Татарстану и России. Ассортимент на любой выбор и карман. У предпринимателя есть два больших склада: один в Салмачах, второй на Мамадышском тракте, свои «Камазы», своя техника и тысячи поддонов с товаром.
Хотя еще четыре года назад был небольшой павильон и маленький склад. Если первой рекламой была наклейка на машине, то сейчас появился свой сайт, Instagram, и сарафанное радио. Компания занимается кирпичом для среднего сегмента и занимает значительную долю рынка.
Сейчас гораздо проще, у тебя уже есть сайт, есть репутация. Можно любого человека проверить. А раньше ты студентом приходил на завод и начинал сочинять, что у тебя есть какие-то объемы, обороты, просил скидку
Илья Бусаров, основатель компании «Купи Кирпич»
В первые годы занятия бизнесом складов для хранения товара не было, поэтому предприниматель хранил кирпичи на парковке для большегрузов. Снимал 6 парковочных мест и там продавал кирпич партиями. Но вскоре захотелось расширения.

Основными клиентами являются обычные казанцы. По словам Бусарова, для компании коронавирусный год стал удачным, так как многие оказались заперты дома, поэтому частники начали делать заборы, строить бани — продажи и запросы пошли вверх.
Я даже по себе знаю, я долгое время жил без забора, у меня все друзья смеялись, что сапожник без сапог. Но в этом году собрался и построил забор
Илья Бусаров, основатель компании «Купи Кирпич»
Главной сложностью года стало то, что на всех заводах была нехватка кирпича, а по всей стране — дефицит каменщиков. Из-за закрытых границ все мигранты уехали к себе, отрасль сильно просела. Власти обещали дать послабления для этой категории рабочих, но пока что ситуация остается прежней. Без мигрантов местные рабочие «взвинтили цены» и очереди на их услуги были на 3−4 месяца вперед.
Не хватало электриков, штукатуров, разнорабочих. Из-за этого цены по зарплате резко поднялись. Все строители были на коне. Глядя на то, что происходит сейчас, скорее всего, ситуация продолжится
Илья Бусаров, основатель компании «Купи Кирпич»
Вторым удачным фактором для бизнеса и не особо удачным для горожан стал рост цен на квартиры. В январе эксперты сообщали, что цены на квартиры выросли на 19%. Увидев это, люди «ломанулись» в частное домостроение. Но, стоит отметить, что там их ждал рост цен и на земельные участки, хотя и не такой явный как на готовое жилье.

Сегодня кирпичным бизнесом в Казани занимается множество компаний. По словам Бусарова, открыть такой бизнес просто. Нужно снять офис, выставить образцы, найти администратора и начать торговать. Но есть одна проблема: можно закрыться через один-два месяца. Люди должны видеть товар, понимать, за что отдают деньги, и верить, что предприниматель сможет доставить им кирпич.
У нас свой автотранспорт, вся земля в собственности. У нас был маленький, павильон, сейчас большой, я не скрываю своего имени, все оформлено на меня, поэтому люди нам доверяют
Илья Бусаров, основатель компании «Купи Кирпич»
Но основная проблема бизнеса в том, что когда ты индивидуальный предприниматель, тебе никто не дает денег. А для дальнейшего развития нужны средства. Чтобы взять кирпич под лучшие условия, тебе нужно больше денег отдать, а у тебя зачастую их нет.
Начинаешь искать либо у знакомых, либо на маму и папу кредит вешаешь, потому что у них есть репутация, официальная работа. Банки раньше не одобряли кредит, хотя у тебя уже были кассы и миллионные обороты
Илья Бусаров, основатель компании «Купи Кирпич»
По словам бизнесмена, он случайно узнал, что «Банк Казани» специализируется на малом и среднем бизнесе, и решил этим воспользоваться.
Я пришел в банк и мне одобрили кредит. До этого был маразм: мои работники, которые у меня трудоустроены, могли получить кредит, а ты как руководитель не мог. Для любого предпринимателя болезненно из оборота доставать деньги, из-за этого в бизнесе получаются провалы, а за счет кредитных денег провалов нет, и ты можешь спокойно выплатить долг
Илья Бусаров, основатель компании «Купи Кирпич»
Так, предприниматель сначала взял один кредит, потом следующий. За счет новых средств удалось расширить базу, и дать прирост оборота в три раза.
Раньше ты приходишь к знакомому, брату, другу — «дай денег». Чувствуешь себя некомфортно, хотя я всегда брал под процент. А здесь у тебя есть четкое понимание. Если банк видит, что ты берешь деньги не в ресторане посидеть, то легко его одобряет
Илья Бусаров, основатель компании «Купи Кирпич»
Сейчас компания стабильно показывает прирост. Даже во времена кризисов падения на предприятии не было, поэтому в перспективе открытие нового склада и расширение ассортимента продукции.
Хочется, чтобы человек мог приехать на наш склад и выбрать не только кирпич, но и утеплители, сетки, кровлю и другие сопутствующие товары. Все люди экономят время, а мы им в этом готовы помочь
Илья Бусаров, основатель компании «Купи Кирпич»
Лицензия Банка России №708 от 27.05.2016г, ООО КБЭР «Банк Казани».