Сейчас застройщики пользуются доступными инструментами продаж, среди которых различные виды субсидированной ипотеки, траншевая ипотека, программы рассрочки, а также спецпредложения на определённые лоты, говорит управляющий партнер девелоперской компании UNIKEY Айгуль Юсупова. Но эксперт подчеркивает: все скидки предоставляются в рамках финансовой модели и редко превышают 5-7%, поэтому ждать тотальных распродаж в сегменте недвижимости не стоит.
При этом скидки и субсидированные ставки взаимоисключают друг друга.
«Если применяется скидка на квартиру, то исключается возможность воспользоваться субсидированной ипотекой. И наоборот, воспользоваться субсидированной ставкой можно без дисконтов от застройщика. Задача субсидированной ставки — снизить ежемесячный платеж, в этом случае не оперируют стоимостью лота», — поясняет эксперт.
Наибольшую выгоду получают покупатели, располагающие наличными средствами.
«При свободных наличных средствах покупатель может рассчитывать на единоразовую скидку в 5% (обычно этот инструмент применяется при 100% оплате и согласовывается РОПом) или взять квартиру в рассрочку от застройщика без переплат процентов по займу банку», — заключила Юсупова.